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第17章 新家 新想法(下)

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一听说这个,周镇海和方红霞都流露出了些为难的神色,互联网,介个,他们是真的不懂。

但听儿子刚才说的,互联网好像是个利器?

“也是在网上卖东西?”周镇海问。

“是的,也是在网上卖东西,”周晨说,“可以这样想,就是把你的鱼挡,搬到了网上,不过,我们一边和更多的渔民签合同,包销他们的鱼获,或者指定他们捕捞什么鱼获;另一方面,发展更多的用户……”

“我们或许,可以把这做成一个付费的会员制网站……”周晨也是边想边说。

“难,”周镇海马上摇头,“海鲜海鲜,‘鲜’很重要,你知道我为什么想着开鱼挡,除了想把生意做大一些,还因为很多人,都是在亲眼看到现货,放心之后才会买……”

周晨马上道:“得了吧老爸,就说你以前给那些大酒店供货的时候,多的时候,他们一天采购上千斤的海鲜,会每一条鱼每一只虾每一个贝壳的看过去?”

“不还是知道产地,谈好价格后就下单?他们哪会担心你以次充好或者把不新鲜的送过去?”

周镇昌也马上说,“那是他们知道我的为人……”

“还因为在合同里,就定好了相关的条款,出问题之后,就按照合同办事,”周晨说,“当然,你为人如何,确实也很重要,这其实就是口碑,”

“同理,这个网站也是一样,只要让用户相信,在网站上买到的,都是品质有保证,价格合理,比如我们可以规定,收货后一定时间内,可以无条件退货退款,”

“你看,就是当面看过,但依然买到不新鲜的海鲜的事,还少吗?但在农贸市场发生了那样的纠纷后,有几个能顺利的把买到的海鲜退掉的?”

“所以我想,只要做出这样的保证,一定很让很多人放心,你觉得,会不会有人因此图省事图放心图,不再去市场上买?”

“一定会有,而且因为省事,选择在网上下单的人,可能不会对价格特别敏感,当然,我们最好不利用他们的这一点来提高利润,两头的成本控制好,尽量在品质更好的前提下,价格适中……”

“那得要多少人送货,”周镇海又打断了他,他不说多少起送的问题,因为他知道,那不是问题,“要是在这样的天,最好不都得要用冷藏车送,你想过这个成本吗?”

“老爸你这说的是关键,”周晨说,“一般的散户,完全没必要用冷藏车,用冰袋就好,一辆电动车,加一个保温箱就行,”

“时间我们也可以大致定一下,比如市区的,下单后最多两个小时送到,”

“最好,我们另外成立一家公司负责快递业务,这样一来,他们就可以同时承接其它商家的业务,”

有些问题,他也是一边说一边想,比如现在,想到快递,他就想,我能不能趁快递还没有正式身份,发展也刚起步,所以现在着手,试着把东海市的快递业务垄断?

市直属的四个区,加起来常住人口超过350万,加上流动人口,至少在500万以上,若是我现在成立一个快递公司,先一口气招上个三五千人,将来再随着电商的发展,同步提高,那么,未来是不是能做到让所有的快递公司,什么四通一达一丰之类的,全部在市外止步,市区,你们的包裹可以进但人不能进,全部由我们来配送和收取?

他印象很深刻,东海市,将来剁手党极多的同时,对外发的包裹也多,若是这能垄断下来,那这一块也是大有前途。

这次是方红霞打断他,“那得租多大的地方来放海鲜……”

周镇海和儿子同时摇头,“那不是问题,”

方红霞一见,得,你们父子商量吧。

“钱怎么收,”周镇海又问。

这确实是个问题,现在网银什么的,可不像后来那么方便,但这又不是个太大的问题,网上支付虽然麻烦,但不是不能支付,而且周晨清楚,支付宝也已经开始和第三方合作,到他们明年初喊出“你敢用我敢赔”的口号后,会吸引很多人开通。

周晨就没想着自己也开发一个支付工具,想做成功,太难太辛苦,还是搭车吧。

特么的那小子已经成了首富了,想干过他……周晨真不想费那事,轻松点不好吗。

“还有很多其它的问题,但让我们把这些问题先放到一边,只看这个项目,是不是有前景?”周晨问。

“何况,在有了一定基础后,我们可以涉足其它方面,比如说其它肉类,还有新鲜蔬菜和水果,”

周镇海点头,“这样好,我刚才还在想,网上只能买到海鲜,那就说还是得去农贸市场,如果其它的也都做起来,才更有吸引力,至少我会选择在网上买,不去农贸市场,”

“不,”周晨反驳道:“只做海鲜,我们同样能吸引到不少客户,因为我们是直接和渔民签约,相当于是把海鲜,直接从渔船上送到他们家里,新鲜又有保证,价格还不贵,”

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