装配车间后面有产品测试、包装车间，此外还有热处理室、理化试验室。
李远方参观结束后，来到办公区，进入会议室坐下。工厂管理层负责人坐在对面，梁全录汇报了生产经营情况。
李远方听完后，对工厂有了比较完整的认识，问道：“大家都谈谈，工厂要想摆脱困境，目前应该做那些工作？”
“尽快把积压的产品销售出去。”供销科长答道。
“有了回收货款，我们可以采购原材料及零部件，就能够组织再生产。”生产科长点头道。
“开发更多的客户，实现市场多元化。不能因为一个客户出现问题，工厂受到严重影响，县农用运输车制造厂停产的教训太深刻了。”副厂长建议道。
“工厂的基础不牢，这些年技术投入太少，只能做些工艺设计，没有新产品开发能力。”技术科长分析道。
“工厂产品太单一，只有12马力拖拉机变速箱和后盖总成。这些年一直吃老本，必须重视技术，开发出适销对路的新产品。”梁全录沉痛地说道。
李远方微笑道：“大家谈得都很好，特别是梁厂长接近发现要害问题。工厂没有形成自己的品牌，定位没有离开为拖拉机厂配件，缺少直接面对消费者的终端产品。”
“镇长讲得有点高大上，我们也明白这个道理，只是操作起来困难重重。特别是上新产品项目，需要购入大量生产设备，改造生产设施和生产工艺。”梁全录为难地说道。
“我看了生产车间，具备技术要求不高的机械产品生产条件，可以因地制宜开发新产品，建议最好开发终端产品，直接面对使用者。”李远方建议道。
“开发什么产品呢？大家都有什么意见？”梁全录问道。
“需要做市场调研，看看哪种产品销售好，我们就生产哪种产品。”供销科长建议道。
“我们比较熟悉农机行业，最好干农机产品。”技术科长提议道。
“能否买来县农用运输车制造厂的拖拉机生产线？我们生产12马力拖拉机。”副厂长大气地说道。
供销科长摇头道：“现在拖拉机市场向两个方向发展，要么发展小马力，要么发展大中马力。
12马力拖拉机地位尴尬，属于小马力拖拉机，功率却又偏大。县农用运输车制造厂的市场销售很不好，所以才开发了农用运输车。”
梁全录提醒道：“先不说市场销售，工厂基本没有流动资金，到哪里筹集资金购买12马力拖拉机生产线，更何况县农用运输车制造厂只是停产，没说是倒闭拍卖财产。
大家应当结合工厂实际情况，提出切实可行的意见，特别是投资少、见效快的项目。”
“农用播种机怎么样？”生产科长建议道。
“不怎么样，市场销售量很少。”供销科长摇头道。
“农田灌溉用水泵如何？”办公室主任问道。
“我对这块市场不了解。”供销科长摇头道。
……
李远方静静地听着，脸上表情很专注，没有插话，有时轻轻点头，有时摇头，有时若有所思。
待没有人再提建议后，梁全录方才说道：“镇长，大家思路狭窄，也只能想到这些，请您给指点一下。”
李远方镇定地说道：“工厂要摆脱目前的困境，需要三管齐下。一是大力推销存货；二是开展委托加工；三是开发新产品。”
工厂在座人员脸上顿时露出失望之色，镇长提出的措施是泛泛而谈，他们好像都提到过，现在需要的是最直接，并且行之有效的措施。
李远方看出他们的想法，微笑道：“推销存货是当务之急，必须把产品卖出钱，才能进行后续的工作。我联系一家贸易公司董事长，请她帮忙把工厂的产品推销出去。”
他立即掏拨通苏若萱的手机，没有寒暄，开门见山地说道：“苏董事长，我在清河镇拖拉机配件厂。该厂受南津县农用运输车制造厂停产影响，生产的12马力拖拉机变速箱及后盖总成积压严重，请您帮助联系客户。”
苏若萱知道他当着外人的面打电话，简单地问了型号、数量等基本数据，马上开始帮助联系客户，推销这两种产品。
李远方没有等待，继续说道：“12马力拖拉机市场严重萎缩，不能再生产匹配的变速箱和后盖总成，把现在的库存推销出去就很不错了。
但是，工厂生产设备不能闲置，工人不能放假，在工厂资金困难的情况下，只能走委托加工这条路，由委托方提供原料，工厂挣加工费。”
梁全录立即说道：“镇长，我们也考虑了这个办法，就是没有找到客户。”
李远方先拨打恒海钢铁董事长周海滨的电话，接着拨打三角重工总经理陈文博的电话，介绍了清河镇拖拉机配件厂的生产加工能力，让他们派员过来考察，安排委托加工业务。
工厂管理层见他也不避讳，当面就打电话，并且不是那种求人办事的商量语气，就好像领导在布置工作任务，心想：“这两家大企业负责人能听你的话吗？
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