桃树与狐

讲课的老徐

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第245章 卖药2

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开始卖药的第一天就这样过去了。

杜晨确定了有两瓶能卖出去,这是个不算坏的开头。

严玉楼卖出去二十几瓶,其他人有的没开张,有的也卖出去一两瓶。

很奇怪,没有一瓶是卖给了病人或者病人家属,也没有卖给医院。

几乎全是药厂和研究机构买走了。

全是奔着那两种首次发现的酶来的!

有些是不好意思,特意找人私下里购买。

有些则正大光明直接找到了严玉楼。

有人旁敲侧击,这么重大的发现,怎么没在顶级杂志刊物上发表?

烟雨楼解释说,赚钱重要。

其实他何尝不想,关键是发现这两种酶并不是他的功劳,提取这两种酶更不是药厂的手段,要不然他就是再心大,也知道申请专利啊。

所有最核心的东西全都捏在方程恩手里。

严玉楼不是没提过申请专利的问题,方程恩直接否决了,说没必要。

第一批药卖出去不到一百支,就陷入了销售低谷,整个药厂的人揪心等待。

方程恩也没有心情去关注别的事情。

他考虑一番之后,跟严玉楼商量了一些事情。

“……五个点的提成不低了,指望提高点数来刺激业务,这不现实,产品不一样,模式也不一样。”

“这是方总的意思么?”

方程恩还是在扮演自己女助理的角色呢,闻言回到:“是的,方总早就意识到这个问题。建议前两个月五个点,第三个月开始就取消提成。”

“那后续怎么办?”

“据方总分析,现在我们是在等第一批吃螃蟹的人,只要有人体会到药的好处,接下来就是口碑相传。这个过程一开始是最慢的,但是用不了几个月,这种裂变是非常恐怖的。”

“我也是这么认为,但是,毕竟前几个月需要给大伙儿信心。”

“药厂拿利润的一成,你设的半成提成可不是利润的半成啊,是销售额的半成,等于是把给药厂的那部分全都发下去了。

现在一天卖个一两瓶你觉得惨淡,如果真的传播开了,一个月真要卖出去一万份,你得拿多少提成出来?

五百万分给二三十个人,到后面你想不发提成的时候,就种下仇恨了。”

“方总所虑很对,我一会儿再通知一遍。”

“这边还有两个事情,其实是一个事情。

一旦这款药打开了局面,假冒伪劣的山寨很有可能就会到处都是,毕竟利润太恐怖了。

到时候可不只是少利润的问题,一旦假药泛滥,出了问题,那将会直接落到药厂头上,有这么一两起事故,药厂就完蛋了。”

严玉楼点头。

他是老江湖,当然能考虑到这些问题。只是眼下最头疼的是销路问题,所以暂时没上心而已。

方程恩也不算旁观者清,他也着急,但是他没严玉楼那么急,所以还能冷静未雨绸缪。

“我们会将防伪这一块做到最好。”严玉楼做了承诺。

“光防伪不够,我想说的其实是销售渠道的问题。

每个业务人员,所卖出去的每瓶药,都要做好记录。什么时间,卖给谁,做什么用途,或者谁服用,不能有丝毫差池。

两个月以后,不允许再通过个人来销售。方总的意思是,在一线城市设立专卖店,将信息传达出去,只有在我们独家专卖店卖出的才是真品。

我们必须在包装上印制相关说明,前期业务员渠道卖出的也要跟买家说清楚,以后再购买只能到专卖店。”

“那现在就得筹备专卖店的事情?”

“是的,方总会再拨款五百万来做这个事情。半个月时间完成选址装修开业,因为涉及到更换包装,以及宣传内容,所以必须加紧。”

严玉楼眉头紧锁,他也分身乏术。

“对于打开销路这块,方总还是认为应该坚持严总这边的最初计划:走高端疗养院。可以先赠送一部分出去,免费体验。

既然这种药物是一个月一次长期有效,那么第一次送出去也无所谓,我们要的是他们后续的复购。”

“我也想到了这一点,这不是怕送出去成本太高了嘛。”

“控制数量吧,争取一瓶药换来一个长久客户。初步控制在五百瓶吧,五百个人的基数,如果一个人传染五个,不是,传播五个,很快就会变成两千五,再传播一次,就过万了。

我估计,传播周期也差不多是一个月,这样的话,第三个月就能稳步上万瓶销售。

一个疗养院选一个客户赠药就可以。疗养院也好,医院也好,到时候他们会主动开发出进货渠道的。”

没钱就没底气。

严玉楼是真没底气不断问方程恩要钱,这些思路他哪怕知道,也不好提出来,主要是怕方程恩误会。

方程恩也只能继续往里填钱。

投资有时候就是这样,一旦开了个头,欲罢不能啊。

还好这肯定是能赚的投资,投就投吧,反正手上还有钱。

……

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