下午仔细阅读了合同条款，签完合同以后，林观南当场缴纳了三十万保证金和二十万的项目改造费用。而后在何主任和工程部一位工程师的陪同下，将所有的摆放地点全部确认了一遍。工程师一一记录在案。
林观南提出，先从两栋写字楼开始改造，最后再铺设商场内部的点位线路。又问了一下改造时间。
工程师说两栋写字楼比较快，每个楼层都可以直接从电表箱接线，距离也近，估计半个月可以改造完毕两栋楼。
但商场内部就没法那么快了。没有一个多月改造不好。原因是只能夜里施工，要慢很多。
林观南心知自己也做不到一下投放二百台机器，慢一点没关系，自己也需要时间订购设备。
商场这边全部确定好以后，林观南带着合同和商场开具的收据，去了自己的代办公司，他还有一项很重要的事情要办。
林观南来到代办公司，交代代办公司的业务员，帮他把营业执照的经营类别增项。原来没有自动售货机相关方面的业务，需要完善经营类别。
这是个很重要的事情，没有这个，可就算违规经营了。在得知只需要一周就能办好以后，林观南彻底放下心来。
次日一早，林观南坐在家中打通了一个早已在网上查询好的电话。
一个女性的声音说道：“喂，您好。”
林观南说道：“你好，我前几天给你打过电话，咨询过你家自动售货机的型号。不知道你还有印象吗？”
“不好意思啊。每天咨询的客户比较多，您有什么需求方便再说一下吗？”
“我想要订购一批设备。你前几天还加过我的微信，给我发过你们厂的设备型号，你忘了？我是占山为王。”
“啊……我想起来了，呵呵呵……是你啊，林先生？您考虑的怎么样了？我们家是国内数一数二的自动售货机生产厂商，不光有固定型号的产品，也能按您的要求特殊定制。”
“嗯，我了解过你们家，口碑不错。我想要订购一批机器，各种型号都有。”
“嗯，您说，我记录一下。您大概需要多少台设备？”
“我订购两百台，价格上能不能再谈谈？”
“两百台？那已经够得上我们二级代理商的水平了，您确定是自己经营？您要不要考虑来我们厂面谈呢？魔都离金陵近的很。也可以顺便考察一下我们厂的实力，参观一下生产车间，我们饮料机内里全部都是达到食品安全级的材料，您可以眼见为实。”
林观南想了想，说道：“行，你说的对，眼见为实。我明天一早去吧，你把你们厂的地址发给我。”
“您怎么过来？”
“高铁吧。”
“那您将身份证号码发给我吧，我给您购票，到站了我接您。”
“那多不好意思。”
“没事，应该的，我们真诚的期望与您合作。”
“那好吧。”
林观南将身份证号码和手机号发了过去。十分钟后，收到一条短信，明早九点的高铁。
第二天中午，林观南抵达了魔都。
刚走出车站，就见到了一个身材高挑，容貌姣好的女人，约莫二十多岁年纪。身段妖娆，一身职业装，留着干练的齐肩短发，笑起来很有亲和力。
“林先生，我是昨日与您通话的索菲自动售货机厂家的业务代表钱玉液，很高兴您光临魔都。辛苦了。”
林观南笑道：“还麻烦你来接我，真不好意思。”
“为您服务是我的荣幸，请跟我来，我车停在地下停车场。需要走几步。”
林观南随着钱玉液上了一台雪佛兰SUV，一路上和她简单沟通了一下自己的意向。
时值中午，钱玉液并没有直接带着林观南去厂区，而是找了一家小饭店，吃了一顿午饭，打消了彼此的陌生感。
下午则是在征求了林观南的意见以后，先带着林观南入住了一家酒店，办理了入住手续。这酒店好似是他们厂里的合作酒店，全程全部由钱玉液安排，林观南除了拿身份证验证了一下身份以外，全程没有任何消费。
下午钱玉液才领着林观南去了索菲工厂。这个工厂占地规模着实不小，在魔都这个寸土寸金的地方，投资建造了一个这么大的工厂，实力可见一斑。
全自动现代化的流水线，井然有序的生产。所用的材料也很是讲究，和钱玉液介绍的一样，全都是优等材料。
机器的外观也很大气，操作系统还是安卓的。库房里的成品包装塑封的完美，细节上做到了无可挑剔。
钱玉液亲自领着林观南操作了每一款产品机型的流畅性，而后又介绍了他们公司的历史。
这家索菲公司是二十多年前就开始生产自动售货机了，在国内属于前三甲。售后服务与产品质量都没得说，在自动售货机的市场上也有着良好的口碑，唯独一点，价格也不便宜。
林观南冲着钱玉液问道：“价格上能不能谈一谈？”
钱玉液笑道：“您想要什么机型，一起多少台？我给您估个价。”
“这种高档现磨咖啡机，26台。鲜榨橙汁机26台。饮料和食品双面一体机148台。共计200台。”
“咖啡机两万一台。鲜榨橙汁机一万五一台。双面混合机九千一台。共计224.2万。我给您一步到位，打七折再抹个零，156万。”
林观南想了想，自己前几月挣得钱，加上观北的奖学金还有一点剩余。账户上一共只剩四十万，心里有点没底。
钱玉液望着林观南，诚恳的说道：“林总，我这人您应该也看得出来，我不是那种漫天要价的人，我上来自降三成，是想跟您交个朋友。
实不相瞒，七折出货是给我们二级代理商的价格。正常是三百台机器起订。要是想五五折提货，那则是一级代理商了，需要订购一千台机器以上才能拿到。
正常二百台机器，我们最多给八折。而且不是厂家直销，都是交给经销商洽谈。
您如果不信，您可以随便上哪个同级别的同行那儿去打听，如果有低于我的价格给到您，您可以上门来骂我，打我我都不还手。”
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