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第142章 经济危机是破圈的机会

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瑞克对破圈这件事,有着很强的执念。

他对我倾诉道:“三合,我很小就去学美发了,读书很少。

但我认为,本质上来说,经济危机,并没有导致社会财富的减少。

只是在不同的人群之间,完成了财富转移而已。

我想,参与这次社会财富的重新分配!”

他的话,让我对他有了强烈的改观。

我已不再仅仅将他,看作是一个美发师。

他的思考深度,让我震撼不已。

我在这次的危机之中,只是看到了大家都经济拮据的表象。

却从未想过,大家都如此艰难,那么钱,究竟去了哪里。

或许,就是跑到了像瑞克一样有准备的人手中了吧。

他给我解释道:“这个店,是我媳妇出钱租的。

新店开业之后,我会把理发的价格,降低到1元。快速打出名气。”

“1元?刚刚不是说,几十块钱都不赚钱,你降到这么低,不是更不赚钱?”我很不解。

“是的,反正,就算收二三十也不赚钱,那我就不打算赚这一部分的钱了。

1元,只是为了吸引会员,让他们办卡。

利润点,在做大头。”

美发行业,把烫染,称之为做大头。

见他目标明确,思路清晰,执行力又强,我知道他不是盲目的扩张,便也放下心来。在全国范围内,帮他搜罗高级美发师。

他店开业的时候,我没去。我不喜欢应酬。

不过连续几天,我都特意过去,远远的看一下。

我想验证一下,他的理论落地后,效果如何。

每次去,都排长队。

店门口放了一排的椅子,都坐满了。而且还有很多人,在站着等。

没过多久,大约也就一个多月,瑞克给我打来了电话:“我的第二个店正在装修,马上要开张了,帮我储备好人才哈!”

第二次给他送完人,安排好之后,我趁机向他请教:“愿意排长队等1元理发的人,他们会花很多钱去做大头吗?”

他笑道:“他排队,是因为经济不好,大家都想省钱。

省钱,不一定是没钱。只是看值不值。

他坐下之后,美发师会让他看到,烫染之后的效果。物超所值的效果。

店里热火朝天的场面,大家谁也不甘落后。

这也是个从众心理。

大家都做的起,我又比别人不差啥!

不蒸馒头争口气呀,必须做。”

我恍然大悟。

但同时,我又很好奇另一个问题:“你第一个店开业,到现在也才一个多月。

就算生意很火爆,这一个多月赚的钱,就能开一家新的店了吗?

还是说,你手里有很多现金,足以支撑你的全岛连锁计划?”

我好奇他的第一桶金,是从哪里来的。

他哈哈笑道:“我自己当然没有那么多钱,去开第二家店。

更不能指望,这么短的时间,我就能赚出开一家新店的钱。

第二家店,用的是客户的钱。”

“客户的钱?”我脑子没转过弯。

“客户办卡的钱,就是他们存在我们店里,未来要来消费的钱。

这就是锁定客户。

同时,又相当于给我提供了无息贷款。

我在全岛更多的地方开分店,最终也是方便了客户。

不论他们走到哪里,只要有时间,都可以走进店里。

VIP客户,不用排队。”

我没办过VIP,不知道会享受到什么样的服务,但听瑞克描述的,我就知道,便宜不了。

“穷人拿时间换钱,富人拿钱换时间。很正常。”瑞克给我解释道。

我不禁怀疑,这是一个成精了的美发师吗?

对人性的拿捏,如此精准。

后来,我见证了他的一路起飞。

从第一家店开始。

用第一家店收的会员费,开了第二家店。

用前两家店收的会员费,开了第三家店。

用前三家店收的会员费,开了第四家店。

他的店,越开越快。

十个月,开了十家店。

对于新加坡这么小的一个地方来说,基本上是,人流量集中的地方,都有他的店。

后来阿伟跟我说,他的月薪过万了,想请我吃饭表达感谢的时候,我才知道,瑞克的店,是真的很赚钱。

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