旧金山往事

陶良辰

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第139章 大棒加萝卜

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竞争对手不只是美国创建的新公司,港城、新加坡等地的老牌贸易公司,也纷纷来美国开设办事处。

陈林芝之前忙着花天酒地潇洒了,管不好自己的裤腰带,等他认真了解完才吓一跳,发现最近两三个月竟然多出一大批同行。

这跟对岸改革开发力度加大有关,内地商人们开始主动对外寻找销路,和某些跨国贸易公司一拍即合,达成了供货协议。

聪明人哪都有,涌现出一股前去华夏的淘金热。

年初赚取暴利时候,陈林芝曾承诺给业务员们订单总额三个点的提成。

随着涌现出一批竞争对手,其中不乏实力雄厚的存在,他决定将报价降到一个合理水平。

如此一来,给销售员们的提成肯定不能定得太高,那会压缩公司利润,又或者导致自家公司的产品在市场上缺乏竞争力。

别看只是一个点两个点的价差,哪怕一件商品只差着几美分,都足以导致采购方流失,商人们最不缺少这种斤斤计较的耐心。

风向骤变,波及到业务员们的收入提成,难免在公司内部引起一场危机。

推销员当中火速推选出四位代表,在第二天早上来到陈林芝办公室,试图就提成问题和公司谈判。

能赶来的推销员,今天几乎都来了。

他们丝毫没有出门找新订单的心情,一个个群情激奋。

大卫·林奇尝试帮忙安抚,却没起到任何效果,反而被某些员工呛声堵了回去。

罗杰说话同样不管用,一批推销员们今天炸锅,怒气凶凶议论着招聘时候被骗了。

公司是陈林芝的公司,他们都属于打工仔,出来工作的唯一目的在于挣钱,眼瞅着收入即将下滑,当然想要一个交代。

想法极端些的推销员们,甚至提前准备好辞职信。

以便在必要时候拿出来作为威胁,哪怕真的离职也不怕,反正旧金山联合贸易公司只是家小公司,没必要感到不舍。

公司们全体一心、凝聚力十足,这是在利益足够大的前提之下,才会营造出的氛围。

陈林芝忙着东奔西跑,跟普通员工联系较少,又决定砍掉部分提成,显然和“好老板”沾不上边,今天完全被当做黑心商人对待,矛盾一下子爆发出来。

这个问题要是处理不好,前几个月的辛苦可就白费了,注定会流失众多员工,哪怕是选择留下的那批人,心里也会有疙瘩。

因此,陈林芝亲自出面,把分散在各处的员工们都召集过来。

一位白人员工阴阳怪气,大声问道:“老板,我们合同上写着三个点的提成,你这么做我们是不是可以去告你?”

“对,好不容易才谈下几笔订单,现在彻底让我失去了兴趣!”

“假如收入减少,我简直不想继续干下去了。”

“没错!”

就在旧金山联合贸易公司,人们七嘴八舌议论着。

保洁阿姨、会计、前台引导员等人平时拿固定工资,此刻也混在人群里赶来凑热闹,担心这家公司就此没落。

初创公司和老牌巨头们不同,缺少实力和底蕴。

假如有谁告诉他们,王安电脑公司那样的巨头会在几年后迅速破产倒闭,十个人里有九个人会不相信,但陈林芝这家小公司,今天显得风雨飘摇,一不小心就会人心涣散。

动旁人蛋糕的下场,威力果然大到惊人。

陈林芝抬手示意安静,仍有心情笑着来句:

“昨天大卫·林奇先生曾提醒我不要擅自更改产品报价,我没有同意,为什么?

我身为股东,哪会不希望利润最高,多挣点钱给自己买套大房子,你们在外面找订单时候可能已经发现,最近竞争对手的数量开始变多,他们会给出一个较低的报价,从你们手里将潜在的采购商户们抢走,这是正在各处发生的事实,战争已经到来了。

我这次会把产品报价,压到一个非常低的水平,低到利率可能只有四五个点,还会被联邦税务局逼着交钱,报销你们的车费住宿,给你们发工资,采购总订单百分之三的提成已经不可能了。也许你们应该往好处想一想,比如价格降低后,可以多卖出多少商品,这将导致你们寻找新订单变得非常容易,能够去接触那些大企业、大型批发市场,成功拿到订单。我的老客户沃尔玛,接到我的报价单之后,正决定是否追加数百万美金的新订单。

另外我还愿意承诺,等到今年年底,会发放不少于十万美元的额外奖励,按照我们公司目前的四十多人计算,意味着每个人都能拿到两千多美金,”

两千多美金的额外奖励,相当于部分员工两三个月的总收入,无疑是个比较可观的数目。

有些员工则觉得,之前的报价虽说低于巴西、东南亚等地的同类商品,却远远没有现在的新报价单竞争力强,报价普遍减少百分之二十到百分之三十,无疑会让推销变得容易起来,勉强认可了陈林芝的说法。

绝大多数人开始思考,麻烦消除大半。

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