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第一一二章 陆记营造

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“联合体竞标?这倒是个不错的思路哦。”

李华勇冲林蔚一笑,所谓“联合体”,说穿了就是找一个合作伙伴,大家以合作的形式一起去竞标。

这样一种方式,也算是建筑行业内竞标时候常见的一种方式了。只不过到了后世以后,这样一种竞标方式越来越少。首先一个原因是随着大家实力增强,后世具备总承包资格的施工企业越来越多,大家已经不需要采用这种方式。第二个原因是出于担心主次不分或者扯皮问题,大多数业主其实并不喜欢这种方式,例如在很多国内工程招标中,大家经常能看到“不接受联合体竞标”的字眼,这其中道理就在这里。

不过还好,李华勇之前研究过中银大厦的招标公告,他注意到这个项目并不拒绝联合体竞标,因此他想到了这个办法。

不过办法虽然想到了,这样一家香江本地建筑公司却并不好找,也很有讲究。

找一家合作单位的目的,最主要是为了提升资质,增加通过首轮资格评审的把握。而李华勇知道,香江的建筑业,一直走的是小型化,专业化的路子。比如现在大家打过交道的“九龙建设”,别看他们这次在大陆出了事,但即便是李华勇也要承认,他们的专业素养真的不错。只可惜想组成联合体竞标中银大厦的话,“九龙建设”就不是一个合适的选择了。

原因很简单:找这种类型的公司,对提升资质帮助不大。

另外还有一个,在目前这个年代,想在香江找一家合作单位的话,政治因素是永远绕不开。很容易可以,想象亲英的不会和你合作,中立派会犹犹豫豫,就算是亲内地的,那你也要让人家看到利益,然而像这个竞标,说实话至少从表面上看上去,成功的希望并不大。既然希望不大,那么感兴趣的公司就不会很多,因此想找一家合适的合作伙伴,难度非常之大。

当李华勇把这些事情飞快的在头脑中过一遍,他面露纠结表情,在心里默默念叨:

“哎呀,这个事情还真有点不好半啊。”

林蔚最开始只是玩味的看着李华勇,她在等着李华勇开口呢。不过见李华勇只在那纠结,却迟迟没有反应,林蔚有点生气了,她心说你求我呀,你快求我呀,你这个笨蛋,难道你求我一次会死吗….

最后还是林蔚率先忍不住她先是狠狠的白了李华勇一眼:“好了好了,你也别在那转来转去,看着难受,看你这样纠结,那本姑娘就帮你一次,你需要的这家建筑公司我帮你搞定。不过作为交换条件,你现在要告诉我:我刚才听你说如果能通过资格初审的话,你对上任何跨国公司都有信心,你的信心到底从哪来?”

“你?”

当林蔚看到李华勇那副不可置信的表情,,这下林蔚更生气了,她把胸脯一挺----必须承认,当林蔚做出傲娇模样时候还是很妩媚的,这一刻的李华勇狠狠咽了一口口水。

“那是当然,不就是通过初审吗?你放心好了,我准备帮你联系的这家公司在资质上绝对没有问题。如果它和华夏建总联手的话,通过资格初审小菜一碟。现在就轮到你了,你怎么给人家信心?”

“真的?什么公司?”

林蔚把头一扭,继续不理李华勇。

“好好好,我先说我先说….”傲娇的女孩子家最喜欢在这样的小事上闹别扭,这样的经验李华勇还是有,因此他决定先说出自己的总体设想:

“莲花,这个项目的竞标规则你都看了吧?”

“看了呀,评标采用100分打分制,资格评审占10%,另外技术标占30%,经济标占60%。这就是我无法看好你的原因了,这个资格评审占的权重太高,我估计就算华夏建总能够通过初审,但和其他公司相比肯定是要吃亏的,因此到了第二轮以后,在这一项上肯定要被人家拉下很多分数,到时你怎么和人家竞争?”

“嗬,没看出来呀,原来你对工程招标这么在行。”

李华勇随口表扬一句,不过他这句话却是真心赞叹,他确实没想到林蔚居然这么在行。

林蔚之前说的话,可以认为是这个项目竞标的游戏规则,“明规则”。之前已经分析过,这个项目所有的“潜规则”应该彼此势均力敌,相互抵消,那么进入最终角逐的公司,大家也只能在这几个“明规则”上做文章。

要怎么形容呢?如果把一个项目竞标当做一场考试,那么资格评审相当于“必答题”,技术标类似于“主观题”,经济标或者叫商务标则像是“客观题”。

完全可以预见,即便是华夏建总闯入了第二轮,但是在“必答题”这一项肯定是要失分不少的。比如像“熊谷组”或者“豪赫蒂夫”这样的公司,他们在这一项上也许会接近满分,而“华夏建总”呢?即便是组成联合体,在这一项上最多也就能踩过及格线。

不要小看这3分左右的差距,在这种打分制评标中,这样的差距可能就会成为无法逾越的鸿沟。

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