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第九章 日销五千两

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宋澈负手站于二楼,凭栏俯瞰哄抢绸缎的客人,自豪之感,油然而生。

照眼下的热度,仓里的绸缎很快便会清空。

然仓中除绸缎外,另有五千匹绫罗,六千匹锦布,总价少说也有四万两;

锦布实在太昂贵,且必须与刺绣搭配,才能卖出高价,若再走零售,推出任何活动,都无法确保回本。

因此,锦布的销路,可以往后稍一稍,接下来面临的难题是,六千匹绫罗该如何卖出去?

绫罗与绸缎锦不同,它并非“布匹”,而是“绢丝”,质地轻盈,通风透亮,用于富家裱图裱画,或是夏季着装。

此间,江南正逢春,乍暖还寒,绫罗丝织不是旺季,更莫说价格不菲,销路难通。

“宋澈。”

沈文君上楼,娇容含三分忧愁。

宋澈挑眉,“咋?”

“你送这般多东西,做如此多活动,优惠得是否太大了些?万一真的亏损了该怎办?

还有你发出去的那些折券,万一有人冒用了该如何?

还有,还有,坊间绸缎卖得如此廉价,大有万一其它布行丝坊的老板联合起来告咱们扰乱市价,可是要吃官司的!”

沈文君越说越愁。

宋澈笑得云淡风轻:“夫人不急,听我分析——

先抬价,再降价,即使各类活动下来,利润也低不到哪儿去,且薄利多销,只要数量够大,量变引发质变,咱们绝对不会亏损;

夫人可还记得前几日我叫人熬制的明矾?

用明矾作蘸水,盖以商行印章,日下虽与白纸无异,可一旦高温加热,印迹便会显现,这个叫做‘防伪标记’;

至于扰乱市价么,完全是无稽之谈,咱绸缎的标价要比市价高多了,所有活动皆由咱自家店铺补贴;

老子就是钱多,喜欢自掏腰包给客人发福利,谁要敢说闲话,先告他个污蔑之罪!”

听君一席话,沈文君愁容顿消,豁然开朗。

“对了,关于绫罗,除用于裱画装饰,制成夏装外,可还有其它广泛用途?”宋澈突然问道。

沈文君想了想,说道:“绫罗轻盈柔软,用作贴身衣物再合适不过,购买绫罗的客人,有的会将之制成内衣,特别是富贵人家的女人,还会内衣上绣花刺字,求子的绣石榴,求财的绣牡丹,辟邪绣瑞兽……”

听到“内衣”二字,宋澈眼睛突然一亮——

俗话说得好,女人因感性而生,因性感而美。若能将现代内衣款式引进,再结合上好绫罗缜密设计,别说在古代售卖,即便是放到现代,也能成为爆款潮流。

“夫人好生照料生意,我回书房去了,无事切勿打扰,有事得先敲门。”

宋澈撂下一句话,匆忙跑上三楼。

即便没吃过猪肉,还没见过猪跑么?

维多利亚的秘密,宋澈每期会仔细观摩。

内衣这东西,对于男人而言,无碍乎是条裤衩儿,因此这内衣的销路,还得以妇女为主。

女式内衣,多了显得太保守,少了显得太轻浮,可以适当的情趣,更重要的还是舒适。

想要设计出一款舒适的私房,真人体验、实践考究必不可少,而最直接的办法便是找些内衣模特儿。

可模特儿去哪里去找呢?

在古代,女子视贞操如命,稍有春光外泄,都能羞得死去活来,私房内衣可是很暴露的。

不如让沈文君牺牲一下色相?

这想法刚上心间,便被宋澈本能摇头否决,若是夫妻生活和谐,倒还可以考虑,可成亲至今,她连根头发丝儿都没让碰过,更莫说让她脱衣服。

思来想去,想来思去,宋澈脑中灵光一闪:“我怎么把男人的天堂给忘了?”

江南出名妓,红颜在青楼。

青楼里的头牌花魁,身段儿容貌必定不差,只要银子给得足,试试衣服,问题不大。

所谓“万花丛中过,片叶不沾身”,只要我心坚如磐石,走一遭青楼,又有何妨?

宋澈扶着下巴,望着房梁想入非非,“呵呵呵……”一双桃花眼,多多少少有些荡漾。

……

宋澈耗时大半天,费了大半沓的草稿,终于简绘出了一幅内衣设计图。

他举着图画,大为满意:“几块碍事的破布,能难得到我?”

“哒哒哒——”

“姑爷,店铺要打烊了,小姐叫你柜台一叙。”门外传来一声招呼。

宋澈回首窗外,才发现夕阳已下了半程,他起身伸了个懒腰,应了声“就来”,将设计图揣进胸怀,走下楼去。

原本堆满货物的平价区,如今已空荡荡,就连议价区的绣品也售出去了许多。

沈文君抱着厚厚账本,脸上带着浅浅红晕。

宋澈背着手,慢慢走下楼梯,高声说道:“用我先前教你们统计法,汇报汇报。”

沈文君深吸一口气,沉重地翻开账本,每一句都铿锵有力:“今日进店约有一千三百组客人,约有一千两百来组付款购买,成交率高达九成!

每人至少购得两匹以上,绸缎约售出四千匹,另还有七十三组客人加购了议价区的绣品;

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